Aprenda a fazer os alunos escolherem você no lugar de outra academia
Qualquer academia tem espaço de musculação, ergometria, aulas definidas, planos. Hoje em dia, se um gestor não tiver uma estratégia definida para alavancar o próprio negócio, não precisa nem começar a montá-lo.
E a estratégia ideal para você arrebentar com a sua academia é a diferenciação.
O que significa isso?
Significa basicamente que você precisa se posicionar no mercado. Se destacar no meio da multidão, não ser só mais um peixe nadando na correnteza. Em outras palavras, se diferenciar no mercado fitness. Na hora de entrar na sua academia, o aluno precisa se admirar e pensar:
“Nossa! Isso aqui eu não encontro em nenhum outro lugar”.
Você precisa ser tão único que chegará a um ponto em que nem terá mais concorrência. Isso simplesmente porque ninguém mais oferecerá o mesmo que a sua empresa.
E para chegar a esse patamar, o que você tem que fazer é basicamente entender os desejos de cada um dos seus clientes.
Não planeje, projete
O seu possível aluno tem objetivos e está buscando resultados específicos. Todo mundo oferece planos, e não é isso que ele quer. Para conquistá-lo, você precisa mostrar que vai resolver o problema dele. E você vai fazer isso oferecendo projetos, não planos.
Então, se ele quiser entrar na academia para emagrecer, faça um projeto para isso. Se for para ganhar massa magra, ter mais saúde, deixe claro para ele que você sabe exatamente como.
A palavra “projeto” já sugere que ele com certeza vai conseguir atingir o objetivo, justamente porque você vai acompanhá-lo. E é por essa razão que ele vai escolher a sua academia, não a que fica na esquina da casa dele.
Na hora da venda, mostre para o seu futuro cliente como você irá ajudá-lo a ter muitos resultados em pouco prazo. Seja atencioso, saiba ouvir críticas e se adequar à realidade das pessoas do seu tempo.
Todo mundo está com a vida corrida, ir para a academia precisa valer realmente a pena.
Ninguém quer ouvir insistência, ser tratado como um mero lucro. Saiba que está lidando com um ser humano como você, cative-o, crie uma relação de confiança e amizade.
E isso é tanto na venda quanto antes, quando a pessoa te encontra na internet. Então, tenha estratégias de marketing diferentes, seja original.
A receita para o sucesso é feita de novidades
Quem não entende o próprio mercado não consegue se diferenciar. Pode parecer óbvio, no entanto, é um erro muito comum.
Antes de qualquer coisa, você precisa estar inteirado do que está acontecendo na sua concorrência. Aprenda com os erros dos outros, não os repita.
É usual que academias tenham nomes iguais ou muito parecidos aos de outras, por exemplo. Isso não funciona, você precisa ser criativo e criar suas próprias maneiras de chamar a atenção. Transmita as suas intenções pela sua marca.
Inove. Só assim você irá fidelizar alunos, se diferenciar no mercado fitness e ser uma referência incomparável.
