Funil de vendas: como utilizar o seu funil para vender mais
Trabalhar com um funil de vendas pode ser a fronteira entre o sucesso e o fracasso comercial.
Vender não é apenas entregar o produto ao cliente e receber o dinheiro em troca. Se você quer descobrir como vender mais, aumentar o seu faturamento e atender melhor o seu aluno, fique de olho nesse post.
Agora, se você ainda não possui um funil de vendas, esse texto também é para você.
É preciso saber trabalhar corretamente com o seu funil porque ele é fundamental para o sucesso de qualquer empresa, independente do ramo.
A partir dessa ferramenta você consegue observar cada etapa pela qual o cliente está passando, e assim é possível orientá-lo melhor em sua jornada de compra.
Com isso, você pode guiar o seu prospecto utilizando as abordagens e gatilhos certos para o atrair até o momento de realizar a compra.
Conhecer bem o possível cliente faz toda a diferença para o seu negócio
Não ter um funil bem estruturado e monitorado pode fazer com que você perca bastante dinheiro.
O funil de vendas é um grande gerador de lucros para as empresas, pois através dele você acompanha toda a jornada do cliente, desde o primeiro contato até o fechamento da compra.
Conhecer o perfil do seu possível cliente e agregar valor ao seu produto são os primeiros passos para fazê-lo comprar de você.
Se a sua empresa oferece o produto que atende às reais necessidades dele, certamente o negócio será fechado. E este cliente ainda poderá cultivar um longo relacionamento com sua marca, o que fará com que ele também a divulgue.
O mais importante é ter em mente que o principal elemento dessa equação não é o produto, e sim as pessoas.
Um dos grandes problemas dos empreendedores no Brasil é não conseguirem agregar valor aos seus negócios. Dessa maneira, acabam se esbarrando no temido “pedidor de desconto” e “usurpador de lucros”.
Mas, lembre-se. Isso só acontece quando o seu produto não possui valor agregado e se torna um “quebra-galho”. Acaba sendo aquilo que “serve por agora, depois eu compro outro”.
Não se contente em ser apenas mais um na multidão. Seja o melhor, diferencie-se da concorrência. Dessa forma você conseguirá captar, reter e fidelizar muito mais.
A importância do funil de vendas
Cada fase do funil precisa ser observada com cuidado. Todo detalhe faz a diferença na hora de trabalhar esses clientes em potencial.
O funil é o processo de criar o caminho que o cliente deverá seguir até fechar a compra.
A cada etapa, seu prospecto vai tendo mais certeza de que quer adquirir o seu produto. E aquele que realmente não tem interesse, basta deixar de stand by para ser trabalhado no futuro. Não é preciso desperdiçar tempo com ele. Ao menos, não nesse momento.
Além de potencializar as suas vendas e aumentar o seu faturamento, o funil de vendas ainda otimiza o seu tempo e melhora a produtividade da sua equipe.
Saber como agir em cada fase do cliente é o que potencializa suas possibilidades de fechar o negócio, já que é preciso considerar todas elas.
Afinal, quantas vezes você mesmo já clicou em um anúncio e não comprou na mesma hora?
Um breve exemplo
Digamos que você tenha visto um anúncio de um tênis que queria há muito tempo, mas não se lembrava de comprar nunca. Você clica nesse ad e vê o produto, o preço está ok, mas quando vai concluir a sua compra, desiste.
O tempo passa e aquela aquisição fica no limbo, você nem se lembra mais disso. Mas, eis que de repente, você recebe um e-mail da loja falando daquele tênis. Assim, você se lembra dele, vai até o site e conclui sua compra.
Agora, o que queremos dizer com esse exemplo?
Queremos mostrar que cada um tem o seu próprio tempo, sua própria correria diária e seu próprio momento de compra.
O funil de vendas vai te auxiliar a identificar cada um desses pontos e a guiar esse prospecto até a compra.
Consumidores deixam de comprar produtos por N motivos, então é legal lhes dar um empurrãozinho.
Muita gente precisa desse empurrão para finalizar algo, e se você estiver no lugar e hora certos quando procurarem pelo seu produto, fará toda a diferença.
Trabalhando o funil de vendas de forma simples e prática
Hoje, as empresas que mais evoluem e mais rápido são aquelas que procuram automatizar a maior parte dos seus processos, pois só assim sua produtividade, seu tempo e até suas vendas podem crescer mais rápido.
Manter os processos de qualquer negócio no método manual, no “faça você mesmo”, pode ser um grande tiro no pé, mesmo se você for um micro ou pequeno empresário.
No século 21 as pessoas querem fazer mais em menos tempo, o sucesso dos aplicativos é prova disso. Somos capazes de ficar sem memória no smartphone por causa da quantidade de apps instalados nele.
Aposto que você tem pelo menos o app do seu banco, Instagram, Facebook, um editor de fotos ou vídeos, calendário/agenda, Uber, Ifood, enfim…
Aplicativos e softwares surgiram para facilitar e agilizar a vida das pessoas comuns e, principalmente, das empresas.
Para te ajudar a ter total controle sobre o que acontece na sua empresa, além de possibilitar o acompanhamento dos seus clientes dentro de suas jornadas de compras, existe a ferramenta de CRM.
É ela que está ajudando milhões de negócios pelo mundo a evoluirem rapidamente.
A palavra de ordem da modernidade é facilitar. Precisamos facilitar nossas vidas. Simples assim. E a tecnologia está aí para isso.
CRM – Automatizando processos na sua empresa
Através do CRM, você terá a mais completa visão da sua carteira de clientes. Ele é a melhor forma de dominar o seu mercado e turbinar suas vendas.
O CRM é a ferramenta que vai automatizar todo o seu processo de relacionamento com os clientes, melhorar a sua gestão e, ainda, aumentar muito os seus lucros.
Com ele suas decisões comerciais serão mais assertivas e, consequentemente, você alcançará mais sucesso em suas negociações.
Basta o visitante procurar a sua empresa uma única vez e passar seus dados de contato para que você comece a sua jornada de vendas, de forma simples, prática e assertiva.
O sonho de qualquer empresário é vender mais, e sabemos que essa não é uma tarefa tão simples. Então, se existe uma ferramenta própria para facilitar esse processo, por que não usá-la?
Pare de perder tempo e comece agora mesmo a aumentar o seu faturamento.
